恒运资本种到北美、中东：一粒宁夏蔬菜种子的出海｜活力中国调研行

一粒蔬菜种子要如何漂洋过海，从不靠海、不沿边的宁夏走向北美、中亚、中东等地区的田间？

9月20日，“活力中国调研行”采访团走进宁夏石嘴山市平罗县泰金种业科技产业园，在这里找到了答案。作为专业从事蔬菜育种、繁育、推广和进出口的一家科技创新型民营企业，泰金种业主要出口番茄、辣椒、茄子、西葫芦、黄瓜的种子，目前已推广到美国、土耳其、埃及等27个国家，蔬菜种子出口量占宁夏出口总量的95%以上。

中国种子撒进海外田间

一粒蔬菜种子的出海之旅，从它还没被培育出来的时候，就已经开始了。

宁夏泰金种业股份有限公司总经理裴夏祥介绍，从育种开始，就要考虑这一品种能否适应当地的环境，能否符合当地的需求，在种子收获后，要对其进行芽率实验、纯度实验，之后要经过加工厂清选、分级、包衣，包装完成再检测，然后向检疫部门申报产地检疫，做出口检疫证，再到海关报关。

泰金种业拥有完备的育种、试验、示范、展示基地，配套分子标记、植物病理、人工气候、种子质量检测等功能实验室3600平方米及核心仪器设备175台（套），先进的种子消毒处理、种子精选加工包装流水线及现代化调温仓库 9000 平方米，这些都在为种子的出海保驾护航。

“懂得听取客户需求”更是种子得以成功出海的关键。裴夏祥表示，在和海外客户合作时，泰金种业会去了解客户到底有什么需求，想要解决什么问题，“比如，中东、中亚等地区干旱、少雨、高温，我们会据此进行针对性的育种”。

技术人员在育种实验室摄影/安然然

针对性育种离不开科技和人才。记者了解到，泰金种业将年销售收入的20%用于研发，与国内9家科研院校合作转化科技成果9项，与中国工程院院士邹学校合作建立了宁夏蔬菜分子育种及繁育院士工作站。近年来，泰金种业柔性引进专家18人，自建研发团队16人，研发平台和团队被宁夏回族自治区政府认定为宁夏蔬菜育种工程技术研究中心、宁夏蔬菜种业创新联合体、宁夏瓜菜种子工程研究中心和自治区蔬菜育种创新团队。

开拓中东、中亚等新兴市场

裴夏祥介绍，泰金种业自主培育品种已推广到土耳其、美国等27个国家。从市场体量上看，美国依旧是企业出口最主要的国家，但按市场分布来说，中东市场已经和北美市场差不多。

受外部环境影响，泰金种业近年来开拓市场的方向发生了一些转变。“贸易战关税直接导致美国客户成本上升极高，因为短期没有可替代品种，客户选择提高销售价以对冲关税影响。长期来看，中国种子在国际上一直受到印度、泰国、越南等南亚国家更低生产成本地区的竞争。”裴夏祥表示。

这也让泰金种业考虑开拓其他新市场的可能性。对标宁夏气候，企业在北纬32度到40度的区域找寻新市场。

2018年，泰金种业转战中东、中亚。裴夏祥举例，有一款西葫芦种子，在埃及已经占据60%的份额。

不过，企业在进入这些新市场时，并非从初始就畅通无阻。他向第一财经记者透露，2018年企业刚进入埃及时，当地农户对欧美和日本的传统种业品牌有很高的忠诚度，对中国种子缺乏认知，因此泰金种业采取了“田间示范”的策略，先和客户一起邀请当地有影响力的农场主进行小范围免费试种。

“埃及沙漠地区高温干燥，许多传统品种在极端高温下容易出现坐果率低的问题，而我们的西葫芦品种由于自带宁夏干旱高温环境的基因，在极端气候下依然保持了长势旺盛、瓜条顺直、产量稳定的优势。经过一两个种植季的对比，农户看到了实实在在的产量差异，我们的品牌迅速积累了口碑，不断提高市场份额。”裴夏祥表示，种子下地后的真实表现，就是最好的市场通行证。

近年来，中亚、中东等新兴市场越发受到关注。在9月20日召开的2026年“活力中国调研行”宁夏主题采访活动情况介绍会上，宁夏回族自治区商务厅副厅长朱东介绍了一组数据：今年1至8月，宁夏全区进出口177.2亿元，同比增长23.9%，高于全国平均增速6.3个百分点，增速位于全国第九位，对中亚、非洲、拉美新兴市场进出口分别增长81.7%、72.1%、50.8%。

泰金种业受访者供图

记者了解到，未来泰金种业的一个发展目标即“立足国内，稳定北美，力拓中东”。裴夏祥表示，在长期规划上，核心还是要坚持育种创新，强化品牌意识。

“研发投入必须持续加码，选育出真正适应市场的好品种。特别是现在全球农业劳动力都在减少，人工成本越来越高，我们接下来的育种方向会重点瞄准适应大规模机械种植和采收的品种。只有帮种植户把成本降下来、把效率提上去，咱们的种子在国际上才有不可替代的竞争力。同时，我们要靠这些硬核品种，在国际市场上真正打响自己的牌子。”裴夏祥说。

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